日本國土面積雖小，但1.26億的人口基數決定了其同樣巨大的市場需求。人均GDP 3.93萬美元，人均線上支出1164美元，城市化率92%，互聯網普及率高達93%，與中國相鄰，相比歐美，日本市場確實是跨境賣家的巨大潛在消費市場。

其實早在幾年前，日本就已經成為中國互聯網出海的重要目的地。日本作為世界第三大經濟體，注定是一個高消費力、高利潤率的大市場。

根據數據統計公司Statista的報告，2021年，日本電子商務交易額為1120億美元，全球排名第4。2021年，中國對日本出口貿易總額達1658億美元，同比增長16.3%。

目前，一些國內品牌，如美妝品牌花溪子、花之明、姿色，智能家電品牌田可、EPEIOS等，已經高調宣布進入日本市場，并取得了不錯的成績。

01新“藍海”:增長潛力大，購買力強，運輸成本低。

日本國土面積雖小，但人口仍超過歐洲多國人口總和，1.26億的人口基數決定了其同樣巨大的市場需求。2021年，日本電子商務交易額達到1120億美元，但網絡零售僅占日本零售總額的10%，這意味著日本電子商務市場仍有巨大的增長空間。

人均GDP 3.93萬美元，人均上網支出1164美元，城市化率92%，互聯網普及率高達93%。與中國相鄰，與歐美相比具有物流時效優勢。在降低物流成本的同時，大大縮短了跨境電商賣家的支付周期。種種條件讓日本市場成為中國跨境電商新的“藍海”。日本電商市場

02日本電子商務市場黃金月

除了電商市場規模大、消費者購買力強、運輸成本低等優勢，日本市場還因為銷售旺季而受到跨境賣家的青睞。從3月底開始，隨著日本浪漫櫻花季的到來，電商銷售的黃金月也慢慢開始了——賞櫻高峰期、日本女生節、開工季、搬遷季，催生了無數買家的需求。4月底至5月初，備受日本民眾喜愛的“黃金周”假期到來，旅游高峰期接踵而至。

每年七八月份，日本的煙火節都會如期舉行。在這項日本傳統文化活動中，人們會穿著傳統浴袍觀看煙火大會。太陽鏡、帽子、浴袍等商品在網上熱銷。9月開學季促銷來了，到了10月的敬老和賞楓季，11月的年終促銷季，12月的新年和滑雪季圣誕節，各種節點都成了電商的銷售旺季。

此外，大多數日本企業會分別在7月和12月發放年終獎，這也促進了消費。就日本市場電商的格局而言，主要是亞馬遜日本站、樂天和雅虎日本三家占據了日本幾乎30%的電商銷售額。

Statista數據顯示，日本在線銷售品類中，排名前三的品類分別是個人護理和食品、時尚產業和電子產品。在亞馬遜日本站，除了藍牙鍵盤、錄音筆、無線充電器等電子產品，廚房小家電、季節性產品、時尚服裝產品也很受歡迎。

在支付方式方面，信用卡和借記卡占日本在線支付的35%，貨到付款占在線支付的11%，電子錢包占在線支付的16%。其中，BNPL的支付方式在近兩年發展迅速。由于使用方便，它不僅受到年輕一代消費者的歡迎，日本家庭主婦也是BNPL支付方式的忠實粉絲。據調查，預計2021年日本BNPL支付將同比增長134.0%，達到100.095億美元。

03進入日本市場需要注意什么？

“知己知彼，百戰不殆”。想要進入某個市場，本地化運營+品牌建設是關鍵！

第一，要建立自己獨特的品牌定位；第二，要找準目標市場和品類；第三，結合自身優勢，實施品牌戰略；第四，承擔社會責任，以長期原則經營。

日本人向來以產品質量要求嚴格，顧客挑剔著稱。因此，跨境電商企業要把產品質量放在首位，嚴把產品安全質量關。眾所周知，日本其實是一個非常保守傳統的國家。對于日本消費者來說，品牌信用和忠誠度非常重要。

大多數日本消費者在購買某個品牌的產品之前，都會在網上了解很多產品信息，這就意味著跨境電商要建立自己的品牌店/網站和產品頁面，給消費者留下好印象。

日本有非常完善的國家財稅體系。日本海關對進口商品檢查力度大，監管嚴格。跨境電商企業必須遵守日本相關法律法規，遵守平臺政策，合規經營，謀求長遠發展。本地化也是跨境電商的重要組成部分。

在日本市場，本地化尤為重要。首先是語言的本地化。日本消費者對英語的接受度相對較低。產品包裝或說明書盡量不要用英文，平臺店鋪裝修、產品圖片盡量用日文，以適應日本本土文化。除了產品的本地化，本地化還應該體現在服務上，比如用細致周到的日式服務面對消費者。本土化也要體現在營銷上。日本的移動互聯網普及率很高。大多數日本人上班通勤時間超過半小時，他們在通勤期間頻繁使用手機。

因此，優化產品的手機頁面或手機上的廣告，可以幫助品牌提高曝光率，更快地建立好感。此外，日本消費者喜歡參與購物積分返利活動，跨境電商賣家也可以自主設計一些積分活動，吸引更多消費者參與。